回扣是营销中的一个常见现象，是主体拉住客户，也是客户选择主体的一个原因，尤其是在客户不是老板的情况下最有效；当然额，即便客户是老板，掏钱的也是可以使用回扣来打动对方的。

说白了回扣是一种营销的办法，可以让对接的人满意从而使得生意能更好的进行，从而避免不必要的麻烦。笔者这里例举一下笔者这些年所遇到或者使用的一些办法。

对方是老板的，基本上就是直接要折扣，一般来说，折扣到位，生意就能稳步达成，小单子尤其是快捷；对方是某个主管的，一般来说砍价不砍价的不是啥关键，而是能否长期给他自己带来收入，而且对方很多时候采取的办法是给自己的合同加钱，有个长期客户每次给自己的单子加10%，这是稳妥的，但是也有这样的客户，如果你这个单子就几百，他能给自己加上个几千，让人心里不免担心其怎么回去给老板交代，然而实际上却是我自己多想了，人家敢给自己加，当然是有底气的，毕竟老板看中的是他能接业务，而并不会在其的花销上太过于计较；除了这些有一定决定性的人物会给自己定利益之外，其他的业务往来人员则是需要我们主动去送礼，发红包来拉拢人情了，比如经常来的客户可以让其自己说价格，自己开收据自己回去给老板报账，这样对方就会有啥活儿就跑过来；而一些长期客户在搞定了老板之外，下面的办事人员也是要想办法搞定的，于是在送小礼品之外也可以在送货的时候发几百美其名曰是帮忙下货的费用，这样对方收的心安理得之外还会开心。

做生意，说白了也是做人，实际上很多时候业务都是些普通来往服务，搞定了人心，这生意也就好做了起来。只是有意从事营销的人需要在日常的时候就要注意有意识的展开这类活动，这样不会让人感觉有做作造假的感觉，从而反而反感。一个小技巧是，你给人家一个文件，明明可以通过QQ传的，但是你却一定要送人家一个U盘，那人家心里是会感觉不错的。