今年的情况是普遍的难，整整半年没啥动静，虽然说没有伤筋动骨，但是入不敷出是一直的状况，没有立刻死亡，持续放血实际也是挺麻烦的事儿。

然而到了11月情况彻底的反转了，真正应该急着做样本去参展的时候没人急，倒是广交会完了的11月迎来了不少的样本询单，一时间我以为11月是9月了，好吧，这些客户做样本不是为了广交会，是为了各种国内外的专业展，只是像这样集中来询单的情况还真是不多见。原来的客户询单，是正常的，因为自己有需要，陌生的客户也来，那么还是因为SEO做的好，他们又正好有需要。

只是客户多了的时候，却又出现网络询单的弊病，那就是比价，而且有些人的比价已经是直接比到地板上去了。第一个客户倒是网络直接聊，两本样本要设计排版，我觉得做厚的，送薄的就已经很给面子了，如果是9月，我肯定不可能给优惠的，不加价就已经是我很心善了，结果人家想的更多，实习生的工资帮她们做2本共120面的样本，这怎么可能？别说我是开公司的，就算我不是开公司的，个人情况去搞，120面也不是轻松搞定的，搞设计这个的都懂，客户没有一个轻松过关的，多少会这里拖下时间，那边修改下设计，来来回回搞死个人，再加上大量数据啥，时间不会短。毕竟我们刚完成一本半年设计一本画册的前例。于是跟对方说，我们没办法合作，你还是找找看哪个学设计的学生搞搞吧，他们可能有时间接这种低价活儿，反正也是练手，如果找不到，还可以去淘宝上看。

这个情况完美解决，第二天又有个从杭州湾开车来的新客户，工厂是做汽配的，原本是象山的工厂，刚搬到了杭州湾，网上聊了几天，过来当面聊，我知道无非是来实际看看，倒也没啥，毕竟我们是一家都20年的公司了，哪怕是公司不大，但是案例还是不少的，很多帮客户从0开始打造的案例。聊的挺开心，现场定了个合同，先设计logo，看着诚心，给打了个8折，后面等她们资料准备好了再上门去拍照后面做样本画册设计啥的。结果人家回去后转身第二天给我要再折扣，没同意，差点儿就想让她也去淘宝找别人。对方却说，不降价也行，可以送我折页设计啊。好么，我直接给你白干得了，这年头做logo设计本就是个风险极高的活儿了，通过率，修改率都很高，还有很大可能注册被驳回再改的风险，基本做logo设计都赚不到钱的事儿还要再送折页的设计，肯定不能干啊。

我能理解她们的想法，最好能用极低的代价得到好的设计，问题是，作为广告设计的我们也是有成本的，而且人工成本是不低的，完全都不用说房租水电了。现在的工厂公司怕人工不敢养设计师，大多来找外包，看起来是给我们做外包合作的机会了，但是省钱省到骨子里不想掏钱的外包合作可咋合作哦。